TAMSHIP-(網路、創業、行銷、領導): 10月 2011

2011年10月28日星期五

【給台灣的教育一個。讚！】這就是所謂的規模經濟嗎?

路上隨便抓10個國小生問：你未來想做什麼? 回答：我要當科學家、老師...
路上隨便抓10個國中生問：你未來想做什麼? 回答：你有病喔
路上隨便抓10個高中生問：你未來想做什麼? 回答：不要吵我，我要去補習
路上隨便抓10個大學生問：你未來想做什麼? 回答：不要問這麼嚴肅的問題好不好，晚上要哪兒夜衝？

路上隨便抓10個大學畢業生問：你未來想做什麼? 回答：我...還有未來嗎?

【太棒了，台灣的教育真是如出一轍耶，真厲害！】

多了法律...卻少了社會關懷？更毀了另一個家庭

今天看到了一則非常引人省思的新聞：

[NOWnews]摔死玻璃娃娃　學校同學判賠333萬　家屬：遲來的公理

玻璃娃娃顏旭男5年前就讀台北市景文高中時，一名好心幫他的陳同學抱他下樓，因為天雨路滑不慎摔倒，顏旭男不幸身亡，家屬提出告訴，高等法院判決景文高中和陳同學合賠333萬...

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看完了這篇新聞

個人實在非常納悶家屬對陳同學的控告!

都已經少了一個兒子了，何必又樹立一個敵人？

這樣的結果，教陳同學情何以堪？

逝者已無法改變世界；無論是更好或更差

逝者家屬卻額外毀了一個好人的一生

家屬說：遲來的公理!!??

真敢講!!!!

當這句話發酵後，您知道會讓社會損失了多少的陌生、友情間的關懷嗎？

您兒子真的希望您這樣告他的好同學嗎？

是為了你們還是為了他？

試問，當時陳同學要幫忙時，您的兒子是拒絕還是滿懷感激地⋯⋯

2011年10月27日星期四

有兩種事情絕不能等

1. 長輩的健康
2. 小孩的教育

別等到你忙完後
別等到你錢賺夠了
別等到你心情好時

別等到你發現已來不及的時候...
.
.

已經來不及了

(image via superstock.co & blog.amigram.com, cc license)

2011年10月26日星期三

【虛實整合】- 實體中的虛擬商店

廢話不多說－先接來看片：

我認為該服務很棒有幾個原因：

1. 開發了一塊潛在市場

首先是需求的滿足:

它滿足了忙碌的上班族下班後已經很累了又沒時間(或懶得)逛市場的窘境．

開創需求

除了該服務原本的利基市場，上班族外；可以發現只要是經過的人都可以使用該服務，所以它其實可以有很多不同的操作方式：同樣以該背景舉例：在取得捷運客群統計資料後，發現學生佔了非常大的比例，因此可以開闢一塊看板，內容專門符合學生需求的商品(雙薪家長都懶得去超市了，難道你期望學生們自己去嗎?)。這麼說吧，使出吃奶的力氣找出經過這兒人們，了解他們的需求是什麼，放上去就對了。

2. 便利、便利、再便利

為什麼明明柑仔店的東西比較便宜，但你還是寧願去小7購買相同卻較貴的商品? 因為他比較近? 因為他給人感覺良好? 因為比較方便? 因為你總是能夠很快速地找到你想買的?

#對於顧客：簡化再簡化的購物流程：

也許有人會質疑，那就架設一個網站/拍賣讓顧客上來買就好啦？　為什麼還要大費周章租下某實體看板？

問題就在這裡，現在許多人都會覺得網路這麼方便，認為做所有事情包含買賣、廣告、行銷都要在網路上才行。

但是別忘了「有人的地方就有商機這句永恆不變的真理」
您不也是認為現在幾乎人人都在上網，商機無限以至於才會花精力在網路上行銷不是嗎？

那怎能忽略掉這麼多人流動的地方呢?

3. 低成本、低成本、再低成本

以往若要在實體店面擺下如此多的商品，其所耗費的成本是難以想像的，更別說是在這麼車水馬龍的地段。
只花費看板的成本，卻帶來店面的營收！！！

4. 廣告不再只是廣告

以往只能做廣告的地方，現在變成能夠迅速完成交易的平台；
換句話說你開了一家實體店面，然而，你不需要雇請員工、不用庫存量、更不用擔心龐大的租金問題．　

這樣的好康去哪找？

除了感動，「你還看到了什麼」?

相信很多人都看過這個影片，
然而感動之外，你還看到了什麼？

讓人們感同身受才是重點

老人一開始是用自己的角度闡述某件"事實"(blind)，希望他人進而產生"行動"(help)

這是人們常犯的毛病：

從小，我們想要想要買玩具時說：「媽，我想買遙控器車~」

我想這小孩的成功率可能只有2成

但是，如果換個角度呢？
「媽，如果我有一台遙控車，我就可以從中學習馬達運作原理，而且最近的自然科學課堂上老師有教到相關的概念，你覺得這個概念重要嗎? 你認為我應該用更多的實作來了解他嗎?」

(當然，會問這樣問題的小孩還真不簡單，However,強調以對方的角度來取得認同；最後提出的疑問，最厲害的是讓家長會有這樣的想法：不答應小孩的話，我們(家長)將面臨更大的損失)

老人原本以「I'm blind please help」使路人會有怎樣的內心反應？

1. 哇~ 有個視障老人耶

2. 好可憐的人喔，我應該幫他嗎?

3. 我來幫幫他吧!

4. 是真的還假的啊?

我想，除了一開始就思考選項3的路人會馬上幫助老人外，

思考其他幾項的人，等做完決策，身子都已經過老人5步之遠了，

當他們還要思考要不要回頭時，

你認為還有多少比率的人會回頭？

當購買過程需讓顧客費心思考時，已經流失不少顧客了

然而，就在年輕OL將原本的「I'm blind please help」以身為路人的角度改成「It's a beautiful day and I can't see it」呈現時

讓每個路人看到的那一瞬間，大腦產生的化學變化．．．

碰！　完全符合人們心裡的感受～全然地感同身受...

也就是這樣的移情作用，使人們產生了同情感(決策)，而馬上做了幫忙的「動作」

別只告訴他們你有多好，
要讓他們直接「感覺」到你有多麼棒。

看出這句話的弦外之音了嗎？
讓消費者感覺到你很棒的方式可不只ㄧ種

很多商家不斷地說服自己又告訴大眾自己的商品有多好、功能多強大~~(真的是「I'm blind please help」代表)~~，而忽略了所有行銷都必須以顧客角度出發

自以為列出規格與功能，期盼消費者都有辦法消化、解讀。別鬧了，你要知道，大部分的消費者都是腦殘

這點steve jobs就做得很好，當他在2001年發表IPod的時候就說了：我們可以讓您將1000首音樂放在口袋

他大可以說我們提供了512 MB的容量，
可以！　若他賣的對象是資訊人就可以。

所以，商品賣的對象是誰，用他們的角度來闡述你的商品是非常且絕對必要的！

全世界最容易說服你的就是，你。
「我們要無所不用其極以消費者角度去思考：在企業所傳達的任何的廣告中，要讓消費者完全不用費心思消化，讓他們得以快速、簡單地作出決策。」

對自我文化的認同

看完賽德克．巴萊紀錄片，接著去看電影...

發現。原來台灣的英雄是這樣的用血淚贏回自由靈魂

於是。對自己的文化有更深刻的體認。

不。僅止於硬幣上的紀念。

而是。由衷的欽佩！

(image via 賽德克。巴來官方部落格, cc license)

人。不應是生出來為了找到好工作的！

這是你的人生，不是他人眼中的你應該怎麼過的人生～

環境告訴你有哪些路可以走，不代表只有這些路可以走！

你想環球旅行？

誰說一定要辛苦一輩子存夠錢才能去？

你真的有用心找過各種方式了嗎？

天真以為賺到錢才能過快樂的日子

如果快樂是用不快樂換來的，那還叫快樂嗎？

別等老了才恍然大悟

好好想清楚你要的是什麼，並且現在就朝那個方向前進

你所做的任何事情，縱使是與他人對你的期盼背道而馳

有什麼關係？　　因為　這是你的人生阿　不是嗎！？

吃不完不是浪費，買太多才是！

甲：你怎把昨天買的麵包丟掉？
乙：長果蠅了，感覺似乎壞掉了
甲：你這樣很浪費耶！
乙：健康比較重要，何必為了一個麵包傷了肚子?
甲：太好命了你，你沒看電視報導很多人沒飯可以吃?
乙：就算今天我把它那麵包吃掉了，有辦法幫助他們嗎?
　　要幫助他們是不是? 你昨天就不應該買這麼多麵包！
　　把多餘的錢捐給他們不是比較實際...

【所以，別再說把剩下的食物丟掉就拿難民來自欺欺人，說是浪費；
直接地幫助他們比較實際！】

教育 vs 訓練

早一點讓小朋友去體驗這世界各式各樣的事物與生活體驗

別只關在「家－學校」來回的框框裡

因為，當孩子們切身體會到：

- 哇～原來，這世界如此豐富又有趣時 -

他們才知道或找到該「朝什麼目標前進」，不是嗎？

【沒有動機的生活，跟動物沒什麼兩樣】

【別忘了，你在「教育」他們，還是在「訓練」他們？】

「創意」- 不是蹦出來的，而是累積來的！

他集結了你過去對這世界的思緒
包含對人對事對物散落各地的觀點，
當他們連成一線，瞬間達到爆發點，
即產生了所謂的「創意」

然而有創意還不夠，你更應該具備執行力！
並且不斷地丟到市場去Try! Try! Try!，
因為如果不那麼做，永遠不知道它是什麼，或者將會變成什麼...

(就如同那句廣告詞：不Try一下怎麼知道自己是誰?)

Flicker這樣走來, Facebook這樣走來, Zappos這樣走來,

令人興奮地，我也正在走這條路！

(image via sznews.com, cc license)