滿足人心渴望 - 聚焦在提供大家想要的事物 AND 排除大家不想要的事物

出處：
書名：3000元開始的自主人生
出版社：天下文化
出版年：2013
頁數：57
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「人心渴望」
聚焦在聚焦庫戶真正的需求太重要了。
簡單來說，我們有些東西想要更多，有些東西想要更少

想要更多的有：愛、錢、被認同、自由時間 (小編：安全感)
想要更少的有：壓力、衝突、麻煩、不確定性(小編：負債)

範例：
SPA/餐廳的行銷標語：細節交給我們；您，徹底的放鬆。
旅遊駭客集團：不要再為細節傷腦筋，聽我們的，里程就能賺飽飽，每年換到免費機票。


重點速記

1. 所謂價值，就是「幫助別人」。意外創業的小資老闆都發現，重點擺在提供價值，生意自然水到渠成。
2. 給大家真正想要的東西，而不只是你覺得大家應該要的東西。給人釣竿，不如直接給魚！
3. 越懂得行銷產品服務的核心好處，而不強調有何特色，就越容易獲利。核心好處通常以情感為訴求。
4. 大苳樹人都依樣，好東西想要更多（錢、愛、受人關注），壞東西想要更少（壓力、焦慮、債務）。務必把心思放在如何增加好東西、減少壞東西，進而改善人們的生活品質。